1守住現役布號
品牌官網現在在賣的款式裡，哪些用了我們的布（對照 ERP 客戶品號欄）？上一季還在、這一季已經從官網下架的是哪幾款？
有用的點回品牌詢價時先知道我們的布還掛在哪幾款上，能用「延用款」報價而不是當新開發；掉出官網的款就是要追問的流失。
R&D 研發
構造、織廠、貼合、染整、測試——替廠承諾什麼、什麼留給後整。
47 條顯示逐題模式· 還有 47 題
2找沒碰過的品類
品牌總共做幾個品類，我們的布只進了其中幾類？其餘品類公開的成分與克重，跟我們現有的哪支布號差在 5 % 以內、可以直接去提案？
有用的點找出品牌已經在做、我們卻沒供布的品類，用現有布號直接提案，不必等新開發。
3判斷誰先縮
品牌官網的款數逐年是增還是減？拿來對照我們對它的訂單數與金額走勢：是它的產品線先縮，還是我們的單先掉？
有用的點分清是品牌在縮還是我們被換掉，才知道該救訂單還是該調整對這個帳戶的投入。
4量我們的份額
我們在這個品牌的布料採購裡佔幾成？算法：我們對它的出貨金額，除以它從財報估出的布料採購總額（營收 × 成本率 × 布料佔比）。它在成長、我們卻在縮的是哪個品類？它海外市場那一塊我們有沒有跟到？
有用的點知道我們在它布料採購裡的份額，才能決定哪個品類值得加碼、哪個市場我們根本沒跟到。
5預估打色樣與小缸曝險
品牌每一款平均出幾個顏色，色數在增還是減？換算下來要打幾支色樣（lab dip）、有幾個顏色會低於最低染缸量 500 碼、要多收 250 美元缸費？該不該在品牌選色階段就建議併色？
有用的點在品牌選色階段就預告小缸費與併色建議，避免下單後才多出缸費和打了不用的色樣。
6用姊妹品牌攤 MOQ
同集團的姊妹品牌（例如 Sprayway 和 Trekmates）是不是共用規格與採購團隊？如果把兩邊的胚布合併下單，能不能讓兩邊都跨過最低起訂量、省下織布開機費？
有用的點同集團品牌合併下胚布，能讓兩邊都跨過最低起訂量，省下織布開機費，也少一次拒單。
7對齊規格口徑
品牌公開的布料規格（克重、丹尼、厚度、透濕度、成分）跟我們規格書上寫的差幾 %？差距是否還在染廠允差之內（克重 ±3–5 %、幅寬 ±1 公分）？
有用的點提前對齊規格口徑，避免出貨後因克重或幅寬的口徑不同被當成瑕疵索賠。
8訂出我們自己的交期週
從品牌上架的月份往回推：成衣加染整要 10–20 天、胚布要 50 或 60 天。這樣算下來，詢價、打色樣、銷售樣、訂胚布、大貨出貨各自該落在哪一週？今年的時程比去年晚了嗎？
有用的點把品牌的上架月換算成我們自己的節點週，跟單可以照週追進度，也看得出今年是不是已經晚了。
9抓最早的流失訊號
品牌已經過了平常打色樣、詢價的時間卻沒來信，官網卻已經上了新顏色——這是不是流失的第一個訊號？上一季有下單、這一季到現在沒動靜的客戶有哪幾個？
有用的點最早的流失訊號能讓業務在品牌換廠前先打電話，而不是季末看到訂單沒來才發現。
10定報價有效期
這個品牌從詢價到下訂單通常拖幾週？我們的報價有效期該照它的採購窗口設 30 天還是 45 天？對出口在崩的品牌，該縮短有效期還是鎖價一整季？
有用的點報價有效期對準品牌的採購節奏，太短會被要求重報，太長會在原料漲價時被鎖住。
11避開撞期
品牌的提前採購、主要大貨窗口和年底結帳，會不會撞到我們的農曆年與國定假日？預收貨款和出貨的高峰要抓在哪兩個月？
有用的點提前知道品牌的採購與結帳窗口撞不撞我們的假期，排產能與收款才不會被農曆年卡住。
12讀早 6–9 個月的訊號
品牌給經銷商的樣冊與型錄，通常比零售早 6–9 個月，裡面已經點名了哪些布料主題和交貨時段？在它來詢價之前，我們該先備好哪幾支碼布？
有用的點品牌的批發樣冊比零售早半年以上，先看到就能在詢價前備好對的碼布，搶在別廠前面。
13算出離岸價的上限
用品牌零售價除以我們每碼的價格、再乘上每件的用布量：布料佔零售價幾 %？反過來用它的毛利率推算，我們每碼最多能報到多少？現在的 6.45 美元落在哪個位置？
有用的點知道布料在零售價裡的空間，報價時才知道能加到哪、哪裡是品牌的底線。
14選報價幣別與市場
同一款在品牌的英國、美國、歐洲官網各賣多少錢、用什麼幣別？走代理時離岸價內含的佣金，該用哪個市場的量去攤？品牌新開一個國家的官網後，我們收到的詢價有沒有變多？
有用的點選對報價幣別與攤佣金的市場，能避免匯差和佣金吃掉利潤，也看得出新市場有沒有帶來詢價。
15判斷漲價有沒有被吃掉
品牌同一款的零售價從 2020 年到現在漲了幾成？我們對它的布價（報價與訂單單價）同期漲了幾成？它有沒有把我們的漲價轉嫁出去？
有用的點看品牌有沒有把我們的漲價轉嫁出去，才知道下一次漲價它承不承受得住。
16讀庫存壓力
品牌的折扣深度、特價品佔比、缺貨比例在上升嗎？把這三項合成一個庫存壓力指數：指數升高的品牌，下一季會少訂胚布，還是拿庫存壓力來壓我們的價？
有用的點庫存壓力升高的品牌下季會少訂或壓價，提早知道就能先收緊備胚與付款條件。
17定認證版溢價
品牌掛 bluesign 或 GRS 認證的款式，售價比沒認證的款高多少？這個差價撐不撐得起環保版每碼多 1.45 美元、交易證書費、bluesign 登錄費、外部驗證這些成本？
有用的點知道認證版在零售端撐得起多少溢價，才能決定要不要投入環保版的認證與檢驗成本。
18定付款條件
品牌最新財報的營收、營業利益、淨資產，加上它的出口走勢，看起來是好是壞？我們該維持出貨前電匯，還是可以放寬？一次最多能讓它欠多少貨款？
有用的點用財報和出口走勢決定付款條件與可容許的欠款，避免對一家在走下坡的品牌放太多貨。
19預判重新招標
品牌的股權、老闆、董事、簽字人在最近 12 個月有沒有換人？換人之後接下來幾季的訂單和付款條件通常會怎麼走？我們該提前去拜訪，還是先收緊條件？
有用的點股權或老闆換人常帶來重新招標，提前拜訪能保住單，來不及就先收緊條件。
20把新聞對到帳
品牌最近 24 個月的新聞（裁員、搬倉、換經銷商、產品召回），對得上我們被停單或出貨卡住的時間點嗎？出事的時候該不該先凍結對這個客戶的加班和出差？
有用的點把品牌的新聞對到我們的出貨卡關，就知道問題在品牌端還是我們端，也能決定要不要先凍結投入。
21認對窗口人
品牌現在負責布料的窗口是誰？我們從 LinkedIn 整理的人員名單，對得上通訊錄和 ERP 客戶卡上的聯絡人嗎？誰換了人、誰跳槽去了哪個品牌？
有用的點窗口人換了而我們不知道，樣布和報價會寄給已經離職的人；名單對齊才不會斷線。
22備齊證書
品牌每一款標了哪些認證（bluesign、GRS、OEKO-TEX、無 PFAS），各佔幾成？含我們布的款出貨時要附哪幾張證書（交易證書、品項證明）？年度換證少了哪一張？
有用的點出貨前備齊該款要附的證書，避免因少一張交易證書被扣款或退貨。
23過 2026 年 10 月無氟潑水關卡
品牌標「無 PFAS」的款有幾支？在歐盟 PFHxA 限制生效之前，哪些布號要重測總氟含量？手上含氟潑水（C6）的現貨怎麼報？無氟潑水（C0）對這個品牌是必選還是選配？
有用的點歐盟氟化物限制有明確生效日，提前重測與備好無氟版本，才不會在期限後失去這個品牌的訂單。
24對法規日曆
品牌賣進哪些市場，各市場哪一條法規哪一天開始管到它（加州 AB1817、歐盟 PFHxA、歐盟數位產品護照、CSRD、SVHC）？我們要先備好哪一份測試報告？
有用的點知道哪條法規哪天咬到品牌的哪個市場，就能先備好對的報告，而不是被品牌臨時要求。
25排回收版升級
品牌永續報告裡的回收材料目標和年份，跟型錄上實際的回收比例差多少？我們有哪些一般版和環保版成對的布號（例如 LNT-6078-1 對應 LNT-22095）？哪些品牌可以馬上升級成回收版、哪些要等紗？
有用的點品牌的回收目標對上我們現成的環保版布號，就能主動提升級，而不是等品牌來找別廠。
26決定平台投入
品牌是不是 bluesign 系統夥伴、Cascale 或 Fair Wear 會員？它要求供應商交 Higg 工廠環境評估的驗證版還是自評版就好？它的年度供應商問卷，有哪幾題我們答不出來？
有用的點知道品牌要求哪些平台與問卷，才能決定要不要投入驗證版評估，並補齊答不出的題目。
27統一測試口徑
品牌指定的測試項目、限用物質清單、測試機構、色差門檻（CMC 2:1 還是 ΔE00）、防水測試方法（JIS L1092 A 法或 B 法），跟我們報告用的一致嗎？
有用的點測試方法和門檻不一致，我們的合格報告在品牌那邊會變不合格；先對齊口徑就不會白測。
28定客訴受理邊界
品牌對消費者的保養說明和保固條款，跟我們規格書承諾的（潑水耐洗幾次、起毬等級）以及「連續瑕疵 1–2 碼以上才受理」的規則，衝突在哪一項？
有用的點知道品牌對消費者的承諾跟我們規格書的差距，客訴來時才知道哪些該受理、哪些不該替品牌扛。
29先於品牌發現問題
消費者評論裡關於布料的抱怨（不防水、起毬、縮水、脫膜），落在哪些含我們布的款？這些抱怨跟 ERP 裡的客訴紀錄型態對得上嗎？該不該我們先主動跟品牌開口？
有用的點在品牌正式索賠前先從評論看到布料抱怨，能先查缸號、準備說法，甚至主動處理。
30找品質轉折點
品牌的抱怨或負評比例是不是一季比一季高？上升的那一季，對不對得上我們的某一個染缸、某一批出貨或換了工廠？
有用的點抱怨上升的那一季對到某個染缸或換廠，就能鎖定問題來源，而不是全面重驗。
31預判索賠何時來
品牌公開回覆負評時，是怪布料、怪消費者保養不當，還是直接換貨？從它公開承諾到正式向我們提出索賠，通常隔多久？
有用的點從品牌公開回覆到正式索賠通常有一段時間，知道這段間隔就能提前準備留樣與報告。
32量交付表現
我們對這個品牌的訂單滿足率和準時率，對照它每季的上架月份：哪一季是我們害它趕不上上架？經常分批出貨的客戶，留存率差多少？
有用的點我們害品牌趕不上上架的那一季會直接影響留存，量出來才知道要修交期還是修分批。
33選對膜材那一階
品牌的防水款裡，自家膜和授權膜（例如 GORE-TEX）各佔幾成？它自己的技術商標（例如 DRILITE）掛在哪些款上？我們該只報自家膜那一階，還是連授權膜的款也去爭？
有用的點知道品牌自家膜與授權膜各佔幾成，才能決定我們要爭哪一階，不會把力氣放在拿不到的款上。
34備好第二來源
品牌主力布的織法，在我們往來的 31 家胚布廠裡還有誰織過？第二來源的最低起訂量、上機費、GRS 或 bluesign 認證範圍如何？同一個織法向三家平行詢價，排名怎麼樣？
有用的點主力布有第二來源，主要胚廠停擺或漲價時單子不會斷。
35定備胚量
依品牌的訊號（店數、營收、款數、折扣、款式延用率），這一季該備多少胚布？我們替它留的胚布（Mountain Equipment 約 57,699 碼）哪幾筆快滿一年沒動，該繼續留還是釋出？
有用的點備胚量抓對，既不會因為沒胚失去急單，也不會留一堆滿一年沒動的庫存。
36提高轉單率
品牌上一季的樣品單有幾張變成了大貨單？哪些布號轉單率最高、哪些因為樣品寄晚了沒轉？現貨夠不夠隨時出樣？
有用的點樣品單轉大貨的比率告訴我們哪些布號值得多備現貨、哪些樣品寄晚了害我們掉單。
37少打不必要的色樣
哪些顏色是跨季沿用、已經有核可過的色樣可以直接用？「打了色樣卻沒下單」以及已經進 outlet 的顏色，這一季別再打。
有用的點沿用已核可的色樣，可以少打幾十支不會下單的色，省下打色人力與時間。
38排 lookalike 潛客
在成分、價帶、店數、認證和 PFAS 曝險上，最像這個品牌、卻還沒在 ERP 開帳號的是誰？能用現貨布號直接打樣的排前面。
有用的點最像現有客戶又沒帳號的品牌，是最容易用現貨打樣拿下的新客。
39找最近的現成構造
品牌公開的克重和纖維，在我們 1,824 支胚布織法裡差 5 % 以內的有幾支？哪些還有往來中的織廠在織？型錄上不是我們布的那些系列（例如 EXOLITE 100／125／XP）跟我們的差在哪，值不值得開一支去搶？
有用的點先在現有織法裡找最接近的，能省下開新規格的時間；找不到才決定要不要開發去搶。
40管彈性布的天花板
品牌含彈性紗、四面彈的款佔幾成？定型溫度不能超過 195 °C 會影響哪些牢度、殘縮和酚黃變？哪些織廠做包紗、哪一家明講不做？
有用的點彈性布有定型溫度的天花板，先知道哪些牢度會受影響、哪家廠肯做，才不會接下做不到的規格。
41補齊認證鏈
從紗、胚布、染整到我們，每一環的認證範圍證書在哪一環斷掉？胚布廠的紡絲油劑有沒有不含 PFHxA 的聲明？前兩大廠拿不出品牌要的哪一張證書？
有用的點認證鏈斷在哪一環，品牌要的證書就出不來；先補齊才不會在出貨時卡住。
42定貼合方式
品牌兩層、兩層半、三層的款各佔幾成？點狀貼合（防水 10K／透濕 10K，約 40 元）和全面貼合（10K／5K，約 65 元）該怎麼選？淺色面布會透出灰色底布，要不要改用乳白底？貼合的熱與張力會讓顏色偏多少？哪一層的毛利最好、先推哪一層？
有用的點貼合方式決定成本、透濕表現與毛利，先選對再報價，而不是做完才調整。
43接單前擋不可能條款
訂單規格裡（REACH、抗紫外線 UPF 40、不用偶氮染料、每缸潑水 90 %），哪一條在胚布物理上做不到？抗菌和潑水加工互相衝突、回收紗最低 20 件沒現貨——別讓「未達標準由染廠自行負責」變成我們的帳單。
有用的點接單前擋掉做不到的條款，免得「未達標準由染廠負責」變成我們的帳單。
44守無氟潑水的洗後性能
無氟潑水洗 20 次後的潑水測試（AATCC 22 至少 80 分）過了嗎？固化條件（160 °C、60 秒）有沒有記在缸卡上？「烘乾後可恢復潑水」要不要主動附說明給品牌？
有用的點無氟潑水洗後性能有紀錄，才能對品牌證明是製程合格，而非布料問題。
45把耐用抱怨對到構造
品牌的耐用宣稱，和消費者「起毬、磨損、縫線滑移」的抱怨，是不是集中在低密度的織法？縮水是殘縮沒控制在 2 % 以內還是密度問題？責任在織廠還是染廠？哪些承諾我們不該替工廠做？
有用的點耐用抱怨對到構造與責任方，才知道該修織法、該換染廠，還是根本不該替廠承諾。
46染前預判缺陷
這批要下缸的胚布有哪些「染了才看得到」的風險（不同紗批混用造成的橫檔、張力不均、彈性紗牽伸不一）？跨紗批的比例多少？歷史索賠裡幾成是這一類？
有用的點染前預判缺陷，能在下缸前換掉風險胚布，比染完才發現便宜十倍。
47出貨前報告齊不齊
每一缸染廠必做的項目（潑水 90 分以上、克重、頭尾左中右比對）和第三方 10 % 抽驗的四分制驗布都齊了嗎？哪幾缸缺報告該先卡住放款？異常布要不要同意先出貨？貼合布附防水／透濕／剝離報告、面布只附牢度報告？
有用的點出貨前確認報告齊全，才能決定放不放款、異常布要不要先出，避免出貨後補報告。